古镇灯饰传媒专访：宏光照明董事长黄亮竣亲述宏光照明 24 年追光路！
余载深耕不辍，宏光照明从创业初期的蹒跚探索，成长为时尚现代灯第一品牌。始终围绕 “把灯饰照明做到极致” 的
带着对这段发展历程的好奇，古镇灯饰传媒特别专访宏光照明创始人兼董事长黄亮竣，通过长达数小时的深入对话，探寻其背后的成功秘诀。
黄亮竣：其实最开始接触灯饰，是因为我的爱人。结婚前她就在青岛做灯具经销商，婚后我也慢慢入了这行。后来发现中山古镇是灯饰制造基地，发展空间比做经销商大得多。2001年，在母亲的建议和帮助下，我带着温州人“敢闯敢拼” “做老板睡地板” 的创业劲来古镇办厂。
△宏光照明创始人兼董事长黄亮竣（左）接受古镇灯饰传媒新闻中心主编区晓欣（右）专访
刚开厂时，我对办厂一窍不通，和做经销商完全是两码事。我们一开始选择做花灯，因为在青岛卖的就是这类。但小厂资源不够，开模的玻璃都拿不到好的。第一年做得特别艰难，市场打不开，管理也跟不上，几乎是失败的。那段时间压力大到睡不着，一度想放弃。
最终，是在母亲和爱人的鼓励与支持让我坚持了下来。不过现在回头看，那些难走的路都是必经之路，没经历过摔打，哪能摸清行业的门道？
转机出现在第二年，我们转型做玻璃灯。没想到这个选择踩对了行业节奏，切入的时间节点刚刚好。2003年，我们赚到了创业以来的第一桶金，这不仅让工厂活了下来，更让我坚信：做灯不能只凭热情，还要懂趋势、会调整。
黄亮竣：真正让宏光做出自己特色，是2004年做铝材灯的时候。玻璃灯虽然挣了钱，但安全隐患太大，经常出现掉玻璃砸茶几的情况，这种是行业避免不了的。
2004年，我发现国外有一种使用五金电镀与亚克力结合的灯具，既安全又简洁。受此启发，我对其进行了改良，创新性地选用了铝材替代传统五金，铝材不仅可塑性强、质感出众，还使产品更显时尚与高级，也解决了玻璃灯的痛点。
于是我们率先转型做铝材灯，还把玻璃灯那种多变的概念加了进去，比如变光设计。当年古镇灯博会上，我们的展位挤满了人，因为我们是行业里首先去做创新的，大家都没这样做，整个行业对我们的反响非常好。
当时，行业还是以传统花灯、玻璃灯、亚克力吸顶灯为主流，欧普照明专注做亚克力吸顶灯、雷士照明还在深耕传统商照。在我们推出铝材灯后，产品深受市场欢迎，某些知名厂家直接买我们几十个样板去模仿，各大品牌也纷纷推出铝材灯产品。直至今日，铝材灯仍是众多品牌的核心产品线之一，持续影响着行业发展。
可以说，我们实实在在开创了铝材灯的行业先河，推动了灯饰行业的发展。当时被行业媒体评为“铝材灯第一品牌”，铝材灯市场领先地位获得高度认可，也奠定了我们在行业里单品冠军的地位，这无疑是我创业路上深刻的里程碑之一。
黄亮竣：宏光真正的转折点，是决定走品牌化道路。当时古镇的营商环境比较粗放，人情关系占主导，而产品为辅，经营过程经常要面临客户不诚信、赊账、跑路等各种问题。我们不应该把大量时间花在不必要的应酬与社交上，做好品牌的核心就是把产品做好、品质做好、服务做好。因此，我们坚定的改变这种粗犷的模式，以现款现货的模式，走品牌化路线年我们做了品牌升级，开设第一个品牌专卖店，走自己的品牌化路线，取消了粗放的合作模式。反响很好，加上产品本身有优势，慢慢形成了省级
代理的模式，并通过招商把市场迅速打开，也奠定了品牌基础。过程中我们做了很多事，比如加大研发投入，2011年与华南理工大学合作军工灰散热技术。又如2010年携手CCTV、2014年请黄圣依代言等，都是为了提升品牌影响力。那时候行业里做品牌的不多，欧普照明、雷士照明算是先行者。我们虽然起步时聚焦单品，但在品牌化这条路上，算是国内一线灯饰照明品牌里起步最早，且做得比较扎实的。
很多品牌现在都慢慢退出市场，就是因为只是单纯的产品输出，缺乏对经销商的赋能。这样是留不住客户，经销商与厂家也没有合作忠诚度。而宏光在品牌化的路上一直稳健发展，每年都在进步和提升，也持续为经销商赋能。
现在我们还有创业第一年的老客户，比如山西的王多银，2001年10月就跟我们合作，现在还在做我们的经销商，做得很优秀。洛阳的李跃东、怀化的吴松成、南阳的黄建春这些，也合作了20多年，像朋友家人一样，他们认同我们沉下心做好产品、做好服务的理念。我们一直觉得，专注本质工作，做好产品与服务，不掺和多余的事，生意才能长久，这也是我个人的理念。
黄亮竣：原来我们主要做省级代理，能解决一个省或区域快速发货的问题。但后来行业物流发达了，竞争也激烈了，
代理加价会给下游经销商带来压力，终端竞争加剧，总代理模式越来越难做。我们和总代理商量后，决定改变模式，取消代理，选择直供模式。同时，随着消费者审美的提升，我们抓住市场趋势，选择了当时最火的现代灯。我们做铝材灯有基础，现代灯和铝材灯在产品上有异曲同工之妙。
我们当时进行了产品设计升级、终端形象升级等措施。我们签约了美国贝克家居设计
监肖恩·梅尔文，加上自己强大的设计团队，那一年的产品特别受欢迎。同时还请了优秀的设计师做了终端形象升级，原来家居照明比较平淡的形象，被我们做出了层次感、高级感和现代感。我们凭借好产品、好形象，自2015年推出后，在2016、2017年现代灯领域就崭露头角，深受经销商追捧，签了很多新加盟商，也推动了很多老经销商跟着做升级。
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